Logotuotteiden hallinta, yksinkertaistettuna

Ennuste ratkaisee, mitä ostetaan

Ennustaminen on tärkeä osa logotuotteiden hallintaa. Se määrittää pitkälti ostopäätösten tehokkuuden, budjetin jakautumisen ja varaston hallinnan.

Useimmat tuotekategoriat löytävät yleisönsä, mutta suurin osa kysynnästä ja uusintatilauksista keskittyy yleensä rajattuun joukkoon tuotteita.

Ennuste selkeyttää, mitä oikeasti kannattaa ostaa, kuinka paljon ja milloin. Se vähentää ylituotannon riskiä, pienentää ylivarastoa ja ohjaa budjetin sinne, missä se vaikuttaa eniten.

Lopulta ennustaminen ei ole enemmän tai vähemmän ostamista. Se on oikeiden asioiden ostamista oikeaan aikaan ja oikea määrä. Juuri se erottaa hyvin hoidetun logotuoteohjelman sellaisesta, joka painii jatkuvasti ylijäämän ja kiireisten uusintatilausten kanssa.

Varastonhallinta, jossa kaaoksella ei ole mahdollisuuksia

Varastonhallinnassa kuri tulee näkyviin. Yksinkertainen järjestelmä, joka lajittelee tuotteet arvon ja kiertonopeuden mukaan, näyttää mitkä vaativat jatkuvaa huomiota ja mitkä voi tilata harvemmin.

Se ei kuulosta vaikuttavalta. Juuri se erottaa toimivan varaston sellaisesta, joka tukehtuu hitaasti omien hyvien aikeidensa painoon.

Hinnoittelu rehellisyytenä, ei strategiana

Hinnoittelu noudattaa samaa logiikkaa, vähemmällä kärsivällisyydellä. Huppari, joka menee nopeasti, ansaitsee hyllytilansa ja katteensa. Sellainen, joka jää makaamaan, tarvitsee päätöksen eikä toivoa.

Olemme oppineet käsittelemään hitaasti liikkuvia rehellisesti. Laske hintaa, yhdistä ne suositumpaan tuotteeseen tai poista ne, sen sijaan että antaisi niiden jäädä todisteeksi vanhasta suunnitelmasta, johon kukaan ei halua palata.

Sijainti, jota kukaan ei huomaa

Sijainti tilauslistalla on hiljaisin muuttuja ja helpoin aliarvioida. Valikoiman parhaiten myyvä tuote on usein se, joka on katalogissa silmien korkeudella, eikä se, jolla on vahvin muotoilu.

Siirsimme kerran saman fleecetakin sivulta yhdeksän sivulle kaksi asiakkaan tilauslistassa ja katsoimme lukujen seuraavan perässä. Uutta muotoilua ei tarvittu.

Osa, joka pitää brändin kasassa

Mikään tästä ei ole dramaattista. Kenenkään lempityö ei ole päättää helmikuussa, mitä alennetaan.

Mutta juuri tämä osa pitää brändin kasassa pitkään sen jälkeen, kun lanseerauksen jännitys on laantunut ja jonkun on yhä päätettävä, mitä tilataan uudelleen maaliskuussa.

Viisi tuotetta, joiden ympärille ennuste yleensä rakentuu

Viisi tuotetta omasta valikoimastamme. Jokainen käyttäytyy ennusteessa eri tavalla, ja juuri se ero on olennaista.

• Stedman Lux-T Unisex: suurin volyymi useimmissa ohjelmissa, ja se tuote, jossa väärä kokojakauma tuntuu ensimmäisenä.
• TriDri® Hoodie Unisex: menee nopeasti, ja juuri se ansaitsee sille hyllytilan alennuksen sijaan.
• Avalante Full-Zip Fleece Jacket: kausituote, tilattu ennen syksyä tai selitetty sen jälkeen.
• Cotton Oxford Shirt Long Sleeve Men: liikkuu hitaammin ja on kokoja, joten se jää todennäköisimmin makaamaan ja vaatii päätöksen.
• Katja Stoneware Mug: ei kokoja joissa erehtyä, mikä tekee siitä valikoiman helpoimmin ennustettavan.