Bambus-Merchandise: Was das Marketing auslässt

Die Pflanze ist sauber. Der Prozess ist es nicht.

Fragen Sie einen Kunden, warum er Bambus-Merchandise will. Die Antwort ist fast immer gleich: schnell wachsend, ohne Pestizide, wächst nach der Ernte von selbst nach. Alles wahr. Was die meisten Kunden nicht wissen, und was wir vor der Bestellung sagen: Die Faser entsteht durch Auflösen der Pflanze in Natriumhydroxid und Schwefelkohlenstoff. Die Ökogeschichte beginnt auf dem Feld. Die Faser entsteht im Chemiebad.

Was wir vor der Zusage prüfen

Ein Kunde will eine Bambus-Linie für eine Wellness-Kampagne oder ein Kundengeschenk. Vor dem Angebot fragen wir, welches Verfahren der Lieferant nutzt: Viskose oder Lyocell. Die meisten Lieferanten sagen das nicht von sich aus. Wir fragen, weil die Antwort bestimmt, was der Kunde später ehrlich über das Produkt sagen kann. Dieselbe Frage stellt unser Einkauf jedem Lieferanten, bevor wir uns festlegen.

Viskose-Bambus: der übliche Weg

Bambus wird gehäckselt, in Chemikalien eingeweicht. Die Zellulose wird herausgelöst und zu einer dicken Flüssigkeit verarbeitet. Diese wird gefiltert, durch feine Düsen in ein Fixierbad gepresst, gewaschen, getrocknet, zu Garn versponnen. So entstehen fast alle Bambus-T-Shirts, Socken und Handtücher auf dem Markt. Nach vernünftiger Definition ist das Ergebnis halbsynthetisch. Wir sagen Kunden nichts anderes, auch wenn "100% natürlich" sich schneller verkaufen würde.

Bambus-Lyocell: der geschlossene Kreislauf

Eine sauberere Variante gibt es. Das Lyocell-Verfahren gewinnt das Lösungsmittel zurück und nutzt es wieder, statt es abzuleiten. Das gibt der Faser eine Umweltaussage, die Viskose nicht halten kann. Sie ist seltener und teurer. Wir bieten sie an, wenn die Nachhaltigkeitsposition eines Kunden standhalten muss, nicht nur gut klingen.

Wo sie im Sortiment hingehört

Socken, Unterwäsche, Handtücher, Bettwäsche, einfache Kleidung: Bambusfaser verdient ihren Platz dort, wo Weichheit auf der Haut zählt. Wir setzen sie deshalb in Wellness- und Lifestyle-Sortimenten ein, nicht weil das Wort "Bambus" auf der Produktseite gut aussieht. Ein Empfänger spürt die Haptik eines Handtuchs. Er spürt nicht die Haptik eines Kugelschreibers.

Was ins Produktblatt gehört, nicht in die Überschrift

OEKO-TEX deckt Chemikalienrückstände im fertigen Stoff ab. FSC deckt die Herkunft des Bambus ab. Keine der beiden Zertifizierungen betrifft die Verarbeitung dazwischen. Das sagen wir, wenn ein Kunde uns bittet, den Nachhaltigkeitstext zu schreiben. Billiger, diese Lücke aus der Broschüre zu lassen. Teurer später, wenn ein Kunde sie selbst findet.

Unser Teil davon

Faserherkunft, Verarbeitungsweg, Umfang der Zertifizierung, klare Worte darüber, was jede davon wirklich abdeckt. Das ist unser Teil des Geschäfts. Und die Frage darunter: ob eine Nachhaltigkeitsaussage auf einem Produkt noch hält, wenn jemand fragt, woraus es tatsächlich besteht.